Vivimos en una era donde el “scroll” es infinito. Un usuario promedio en Colombia está expuesto a miles de impactos publicitarios digitales al día, desde banners en portales web hasta anuncios en redes sociales. En este océano de píxeles, ¿cómo logra una marca no solo ser vista, sino ser sentida?
La respuesta está en salir de la pantalla y entrar en la realidad. Bienvenidos al renacimiento del BTL (Below The Line).
Más Allá del Volante: ¿Qué es el BTL Moderno?
Históricamente, el BTL se asociaba con la entrega de volantes o stands básicos. Hoy, en Tres Galeones, redefinimos el BTL como Marketing de Experiencia. Ya no se trata de interrumpir al consumidor, sino de invitarlo a ser parte de una historia viva.
El BTL moderno combina la creatividad disruptiva con la psicología del consumidor para crear momentos de “alto impacto” que generan una conexión emocional inmediata. No es solo poner un logo en una pared; es crear un ambiente donde el usuario interactúe, juegue, pruebe y se sorprenda.
El Antídoto a la Fatiga Digital
La publicidad digital es necesaria para el alcance, pero el BTL es vital para la profundidad.
Cuando una persona interactúa físicamente con tu marca —ya sea probando un producto en una activación callejera, participando en un juego interactivo en un centro comercial o viviendo una experiencia inmersiva en un evento— se activan múltiples sentidos.
- Vista: Diseños impactantes y escenografías únicas.
- Tacto: La calidad de los materiales o el producto mismo.
- Oído: Música y sonidos que definen el ambiente de la marca.
Esta estimulación multisensorial aumenta la retención del mensaje hasta en un 70% en comparación con un anuncio visto en una pantalla.
La Estrategia Tres Galeones: Impacto y Medición
En Tres Galeones S.A.S., no creemos en las activaciones vacías. Cada campaña BTL que diseñamos se basa en tres pilares estratégicos:
- El Factor “Wow”: Nuestro equipo creativo busca romper la cotidianidad. Si vamos a intervenir un espacio, tiene que ser imposible de ignorar. Desde tomas de semáforos hasta transformaciones de vehículos (como nuestros casos de éxito con marcas de motocarros), buscamos la disrupción visual.
- Interacción Genuina: Diseñamos dinámicas que obliguen al usuario a detenerse. Un reto, una prueba de producto o una instalación artística. El objetivo es cambiar un “visto” por un “vivido”.
- Viralidad Orgánica: Una gran activación BTL no muere en la calle. Está diseñada para ser tan “Instagrameable” que los mismos usuarios se convierten en tus medios de comunicación, compartiendo fotos y videos de la experiencia en sus redes sociales.
Conclusión: Dejando Huella en el Mundo Real
Las marcas que liderarán el mercado en 2026 son aquellas que entiendan que los consumidores son humanos que buscan experiencias, no solo transacciones.
El BTL es el arte de mirar a tu cliente a los ojos y decirle: “Esto es lo que somos, y esto es lo que podemos hacer por ti”.